Respuesta corta: entre 8% y 12% de lo que vende tu empresa al mes, sumando lo que pagas a la agencia y lo que pagas en anuncios. Si vendes $250,000 al mes, eso es entre $20,000 y $30,000 al mes en marketing.
De dónde sale el 8% a 12%
No existe un estudio formal para México. Las referencias más usadas vienen de Estados Unidos y las guías mexicanas las adaptan:
- Gartner, 2025: las empresas grandes invierten en promedio 7.7% de sus ingresos en marketing (encuesta a directores de marketing).
- The CMO Survey, 2025: el promedio es 9.4% de las ventas. Por tipo de empresa: 9.0% las que venden servicios a otras empresas y 6.4% las que venden productos a otras empresas (reporte 2025).
- Las empresas más chicas y las que están creciendo invierten un porcentaje mayor que las grandes.
Por eso usamos un rango de 8% a 12%: arriba del promedio de las empresas grandes, porque una PyME que quiere clientes nuevos parte de más atrás.
Tabla: cuánto invertir según lo que vendes
Inversión total al mes = servicio de la agencia más anuncios. Cifras en pesos, con los paquetes de nuestra agencia de marketing digital en Monterrey.
| Ventas al mes | 8% de las ventas | 12% de las ventas | Paquete que corresponde |
|---|---|---|---|
| $170,000 | $13,600 | $20,400 | Crecimiento ($20,000 en total) |
| $250,000 | $20,000 | $30,000 | Crecimiento ($20,000 en total) |
| $275,000 | $22,000 | $33,000 | Acelerador ($33,000 en total) |
| $410,000 | $32,800 | $49,200 | Acelerador ($33,000 en total) |
| $460,000 | $36,800 | $55,200 | Dominador ($55,000 en total) |
| $690,000 | $55,200 | $82,800 | Dominador ($55,000 en total) |
El total de cada paquete es el servicio más la inversión sugerida en anuncios: Crecimiento $15,000 + $5,000, Acelerador $25,000 + $8,000 y Dominador $40,000 + $15,000. El servicio lleva IVA; los anuncios los pagas directo a Meta o Google. El detalle está en paquetes y precios, y el trabajo que incluye cada uno, en nuestros servicios de marketing digital en Monterrey.
Qué cambia si eres industrial
Una empresa industrial vende menos veces, pero cada venta es más grande. Por eso suele invertir un porcentaje más bajo que una tienda o un restaurante, y la cuenta se hace distinto:
- PyME de venta rápida: conviene medir cuántos mensajes y cotizaciones entran por cada peso.
- Industrial de venta grande: conviene medir cuántas ventas necesitas para pagar el año. Si tu venta típica es de $150,000, una sola venta nueva cubre más de 4 meses del paquete Acelerador.
Si este es tu caso, en qué hace una agencia de marketing industrial explicamos qué debe cambiar en la estrategia.
Si vendes menos de $170,000 al mes
Con ventas menores, $20,000 al mes ya pesa más del 12% de lo que vendes y tarda más en pagarse. No es imposible, pero hay que revisarlo con calma: a veces conviene empezar por lo básico, como una buena ficha de Google o una página web desde $10,000. Lo platicamos con honestidad en cuándo no conviene invertir en marketing digital.
Cuándo debería pagarse solo
Nuestra meta en los tres paquetes es que desde el mes 4 las ventas nuevas cubran lo que gastas en marketing. Es una meta que medimos cada mes, no una garantía. Los primeros meses sirven para aprender qué anuncios y qué mensajes sí traen clientes.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debe invertir una empresa en marketing digital?
Entre 8% y 12% de lo que vende al mes, sumando el servicio de la agencia y los anuncios. Con ventas de $250,000 al mes, son entre $20,000 y $30,000.
¿El porcentaje incluye los anuncios?
Sí. Es la inversión total: lo que pagas a la agencia más lo que pagas a Meta o Google por mostrar tus anuncios.
¿Cuánto es lo mínimo para empezar?
En Conecta, el paquete Crecimiento cuesta $15,000 al mes más IVA, con $5,000 sugeridos en anuncios: $20,000 en total. Encaja con empresas que venden de $170,000 a $275,000 al mes.
¿En cuánto tiempo se recupera la inversión?
Nuestra meta es que desde el mes 4 las ventas nuevas cubran el gasto en marketing. Es una meta que se mide cada mes, no una garantía de ventas.
¿Dónde está perdiendo clientes tu empresa?
Contesta el diagnóstico de 4 preguntas: te dice qué tienes a tu favor, qué paso te falla y qué haríamos el primer mes.
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